De acordo com Tomás Pernías, analista de inteligência de mercado da StoneX, a alta recente diminui a competitividade da ureia e pode incentivar os importadores brasileiros a buscarem alternativas mais econômicas.

“Com a valorização acelerada da ureia, os compradores tendem a avaliar novamente a substituição por fertilizantes de menor concentração, como o sulfato de amônio, que pode oferecer condições de aquisição mais favoráveis em determinados momentos”, destacou, em nota, Pernías.

O analista lembra que situação semelhante ocorreu ao longo de 2025, quando as cotações da ureia permaneceram relativamente elevadas em alguns períodos, trazendo desafios adicionais ao planejamento de compras no mercado internacional.

Além disso, a StoneX lembrou que o contexto atual é especialmente sensível para o produtor rural. Insumos agrícolas mais caros tendem a pressionar as margens da atividade, sobretudo em um ambiente de crédito mais restrito.

“Preços elevados de fertilizantes pressionam os custos de produção. Em um cenário de crédito escasso e de preços agrícolas menos favoráveis, isso pode se tornar um fator relevante para a tomada de decisão dos produtores”, observou o analista.

Nesse contexto, muitos compradores brasileiros já vêm adotando estratégias para reduzir custos. Em 2025, uma das alternativas encontradas foi ampliar as aquisições de produtos menos concentrados, como o sulfato de amônio.

E os dados indicam que essa estratégia já começa a se repetir em 2026. Nos dois primeiros meses do ano, as importações brasileiras de ureia acumulam queda de quase 33% em relação ao mesmo período do ano passado. Em contrapartida, as compras externas de sulfato de amônio cresceram 19% na mesma base de comparação.